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    建筑五金行業再創發展先機

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    建筑五金行業再創發展先機

    發布日期:2014-07-24 00:00 來源:http://www.lisalovesvintage.com 點擊:

    對于中國制造業,尤其是五金行業來說,2010年是極為特殊的一年。尤其在危機過境之后,行業似乎經歷了一場大浪淘沙,一部分經歷住了浪濤的洗禮,更顯金貴,而另一部分卻就此被風浪淹沒,再也難覓蹤跡。

        2010年是后危機時代的開端,這個開端為所有的企業、行業開啟了一個新的時代,劃上了一條新的起跑線。在這個新的時代中,原有的舊規律已被打亂,有秩序、有內涵、有責任的新秩序已經擺在所有人的面前。

        在新的規則面前,有人悲嘆,止步不前,有人卻如魚得水,有聲有色。而更多的企業已經看到了新時代的來臨,使出渾身解數以期在第一時間沖上行業排頭,睥睨江湖。

        后危機時代,對于建筑五金行業幾近成為“戰國時代”,而經歷過危機洗滌的“戰”已不再是拼價格、拼數量的“原始戰爭”。新的戰斗已經進入了拼技術、拼營銷、拼創意、拼設計的“智斗”時期,這樣的戰爭雖然已經沒有價格戰中的硝煙烈火,卻顯出更高效、更強大的殺傷力。

        “這是一個最好的時代,這是一個最壞的時代。”英國文豪狄更斯在他的名著《雙城記》的這句話,像一個預言,從一百多年前直接投射到今天,一語成讖。

        經管奇招

        水龍頭也能成為奢侈品?數年前,剛剛進入中國的海外衛浴產品在品質、定位、理念,尤其是價格上著實讓衛浴制造企業和消費者們吃了一驚,動輒數千元的水龍頭是中國市場上聞所未聞的。然而,高價畢竟有高價的理由,數年過去,當年的天價水龍頭因為其合理的定位、高超的品質以及優美的設計已經逐步被高端消費者所接受,水龍頭也能賣高價已不是童話。而近日,又一款價格更高的水龍頭橫空出世。該龍頭售價將達萬元以上,而且完全是國內品牌的自主研發,據悉,這款龍頭由申鷺達衛浴推出,采用了高智能技術和前衛設計,走上奢侈品路線。雖然目前尚不能預期該產品的市場狀況,但該產品和話題的推出就為品牌本身帶來了相應的眼球經濟。而據申鷺達衛浴總經理洪建成介紹,根據申鷺達的定位和營銷策略,即使該品牌推出的普通衛浴產品,也基本有了較高的利潤率。

        價格體系是企業生產營銷當中的重要一環,在國外,不少產品,尤其是奢侈品基本確定了每年漲價相應百分比的策略。待市場逐漸成熟,未來國內的企業也可能會建立這種根據市場和成本的變化逐年做出調整的價格體系,跟緊國際市場的步伐。

        除了營銷方面的招式,管理也是生產過程中的重要環節,在后危機時代,從管理入手,進行內部調整,也是部分企業的選擇。據九牧集團品管經理謝曉軍介紹,后危機時代,九牧正在從內部挖潛,通過對管理層和整個流程的大范圍調整來提升效率、提升品牌的凝聚力。他表示,此次深及內核的改革,九牧稱之為二次創業,就是在原來的基礎上進行企業內部的全面刷新,包括對下屬的各個分支機構進行統籌,將分公司的能力和權限增大,給出可自行接訂單生產的授權,令企業內部各部署相互之間就形成了既合作又競爭的良性關系。還包括投資數百萬引入國際上最先進的日本管理系統,對于產業流程、管理進行系統的改善,為到2016年產銷量達到100億做出積極準備。據了解,目前九牧的年銷量是在20億元左右,雖然已經頗具規模,但距離九牧的目標還十分遙遠。謝曉軍告訴筆者,目前國內的衛浴產業競爭十分激烈,而且幾乎都在同等的檔次和價位廝殺,市場趨于飽和,而大城市的高端市場,又往往被海外進口品牌占據,因此想要在這樣的市場中找到突破點,并在6年中實現銷量達百億元的目標,不從內部挖潛,做出全面改革,就很難實現。

        高端論劍

        一個健康發展的行業,必然有一個或者數個實力雄厚、運行有序、公道誠信并且得到眾同行尊敬的大品牌來帶動。而從這個品牌身上,人們能夠看到目前該行業發展的狀況,以及未來的趨勢,可以說這個品牌在某種程度上,也可以作為行業發展的標桿和榜樣,引領全行業的發展。這一特點,在瑪鋼管件行業表現的尤為突出。濟南玫德鑄造有限公司就是這個行業中的領軍者。玫德鑄造是目前世界上規模最大、品規最全、檔次最高、效益最好、實力最強的瑪鋼管件生產廠家,主要經濟指標連續十幾年位居全國同行業榜首,產品市場占有率及品牌知名度居世界同行業之首。不僅是瑪鋼管件行業的驕傲,也是五金全行業的驕傲。

        在危機面前,玫德并沒有表現出一絲慌亂,反而是從容不迫地繼續技術改造、裝備升級,一邊按部就班的生產經營。據玫德鑄造的董事長孔祥存介紹,實際上,近一兩年正是玫德內涵升級、產業提升的重要時間節點。通過持續地強化內部管理,高新技術改造,玫德的產銷量和利潤逐年增長,2009年銷售收入超過15億元,利潤4.08億元,比上年同期增長1.03億元,全年實現了日創利潤過100萬元的奇跡。而2010年全年預計銷售收入將達24億元人民幣,比上年增長60%,利潤超過6億元,比2009年又增長1個多億。

        據了解,近年來,玫德已經陸續投入技改資金4.5億元,新建、改建廠房17萬平方米,購進設備2000臺套,通過信息技術、標準化、機械化、自動化等技術密集型生產方式代替鑄造行業農民式的勞動密集型生產方式,用密集型技術來決定工作效率、產品質量、生產成本和公司效益,讓玫德的技術和投資門檻從農民都能做的基礎上,脫胎換骨,上升到一個更高的檔次,徹底實現生產方式由勞動力密集型向技術密集型的根本轉變。實現了員工復雜工作的徹底簡單化,工作效率幾倍、幾十倍地提高了。

        玫德持續的技術改造,給產業的升級和提升創造了條件。孔祥存表示,隨著改造的進行,玫德產品產量擴大了,銷量增加了,廠房增加了,但人員卻減少了,原來近7000的員工數量,現在已經遞減到6000左右,勞動成本降低了,但產品效率和精度反而提升了。他還告訴筆者:“亂世出英雄”,危機實際上是一個問題的兩面,對于沒有準備的企業是危難,但對于有把握,有實力的企業則是徹頭徹尾的機遇。他舉了一個形象的例子:“下雨是壞事,但對賣傘的不是;生病是壞事,但對醫院是好事。”這個理論并沒有華麗的辭藻,但卻實實在在地體現了在危機面前的冰火兩重天。

        此外,據了解,目前玫德在平陰建成了全新瑪鋼科技產業園區,內部全部運用最現代化的設備和技術,進行了先進的生產流程設計,待全部投產后,產能將新增10多億元人民幣。與此同時,新廠房的投產還將給原來的老廠房騰出持續改造的空間,由此而實現整個生產結構的全面提升。


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